Senado aprova projeto de lei para mediação de conflitos

Uma boa notícia mostra que a Mediação de Conflitos é uma realidade legalmente mais próxima permitindo o emprego sustentado deste mecanismo. Consolidando as iniciativas empreendidas e o estudo aprofundado da matéria nos últimos anos, mais apto tornamos o conhecimento neste espaço, um serviço à disposição de empreendedores e empresas.
A notícia:
Brasília 12/07/06 (MJ) - O plenário do Senado aprovou nesta terça-feira (11) o projeto de lei 94/03, que torna obrigatória a tentativa de mediação para solucionar um conflito antes de submetê-lo ao processo judicial tradicional. Essa iniciativa deverá ampliar as possibilidades de solução consensual entre as partes e aliviará o volume de processos junto ao Poder Judiciário. O projeto segue para a Câmara dos Deputados.
A principal novidade do projeto torna obrigatória que qualquer pedido de natureza civil feito ao Poder Judiciário seja submetido a uma tentativa de mediação, antes de ser apreciado por um juiz. A mediação será feita por técnicos treinados e cadastrados nos tribunais de justiça e terá um prazo de 90 dias para conclusão. Caso não haja solução pacifica, o processo será imediatamente encaminhado ao juiz da causa.
A tentativa obrigatória de mediação já é aplicada em outros paises, como a Argentina, onde estudos relatam que mais da metade dos casos são resolvidos dessa maneira. A ação diminui o número de processos na Justiça e, conseqüentemente, o tempo de trâmite.
As propostas de alteração dos processos civil, penal e trabalhista foram encaminhadas pelo Executivo ao Congresso Nacional em dezembro de 2004, como parte do pacto por um Judiciário mais rápido e republicano. Os projetos de lei foram elaborados pela Secretaria de Reforma do Judiciário do Ministério da Justiça, em conjunto com o Supremo Tribunal Federal, o Instituto Brasileiro de Direito Processual e entidades de magistrados, promotores e advogados.
Agência MJ de Notícias

Planejamento de Vendas

Voltamos à intenção de propor conceitos voltados a preparação profissional. Tanto os conceitos se prestam de referencial no desenvolvimento do recurso humano na área comercial, como pontos a ponderar para executivos colegas de grandes organizações, e para organizações de qualquer gênero que não dispõem de ferramentas estruturadas. Valem como base para contratação de consultoria especializada ou como auxiliares na adaptação do processo existente.
Explanemos:
Definição
O Planejamento de vendas é a responsabilidade do dirigente de vendas de uma organização, de gerar ato contínuo de registrar conhecimentos, informações, decisões e acordos internos, ordená-los em forma de táticas para atendimento de metas conforme o potencial de vendas e lucratividade medidos para determinado período.

A combinação das metas com o potencial de vendas gera as métricas de avaliação da performance do staff.

Objetivos:

• Aderir ao direcionamento estratégico da organização
• Construir sincronismo com a capacidade financeira e produtiva
• Reduzir conflitos nos níveis de comando da organização
• Diminuir a ansiedade do staff de vendas, através da individualização de metas
• Criar coesão.

Etapas de estudo:

• Mapeamento
• Modelo Ativo
• Plano de Vendas
• Processo Comercial