Décima Competência do Chefe de Vendas

Capacidade de desenvolver e manter um planejamento de vendas eficaz. Saber mediar e negociar metas claras, específicas e mensuráveis, atrativas e que motivem a equipe, realistas e que atendam a agenda da organização. Conhecer os planos individuais de cada um do grupo e o seu estilo, ritmo e compromisso para o atingimento dos objetivos com foco nas metas de resultado imediato, sem perder a visão do todo. Habilidade para envolver seu grupo com metas e planos além do contexto da organização, ampliando assim o horizonte do aprendizado e crescimento das pessoas.