14 julho, 2015

Coisas que desafiam as lideranças nas empresas#3 – FORECAST

Qualquer empresa não tem como existir sem vender, sem faturar, independe do seu porte, ou do segmento.
O Planejamento de Vendas é de responsabilidade do dirigente de vendas e a construção da previsão é realizada por diferentes atores, que influem e orientam direta ou indiretamente no volume de vendas que será previsto. O marketing dá parâmetros e resgata potencial passado e presente dos mercados, a produção oferece a capacidade de entrega dos produtos e serviços que podem limitar ou expandir a capacidade de vendas e a administração aponta para os limites de crédito e de recursos financeiros disponíveis para a ação. Aos vendedores cabe o desafio de interpretar o momento de cada cliente, antever suas necessidades, projetar as intenções dos clientes frente às ações dos concorrentes.
Reconhecer profundamente a capacidade e preparação de cada um da equipe para obter os resultados previstos, é o desafio do líder. 

Marcadores: , ,