Qualquer
empresa não tem como existir sem vender, sem faturar, independe do seu porte, ou do
segmento.
O
Planejamento de Vendas é de responsabilidade do dirigente de vendas e a
construção da previsão é realizada por diferentes atores, que influem e
orientam direta ou indiretamente no volume de vendas que será previsto. O
marketing dá parâmetros e resgata potencial passado e presente dos mercados, a
produção oferece a capacidade de entrega dos produtos e serviços que podem
limitar ou expandir a capacidade de vendas e a administração aponta para os limites
de crédito e de recursos financeiros disponíveis para a ação. Aos vendedores
cabe o desafio de interpretar o momento de cada cliente, antever suas
necessidades, projetar as intenções dos clientes frente às ações dos
concorrentes.
Reconhecer
profundamente a capacidade e preparação de cada um da equipe para obter os
resultados previstos, é o desafio do líder.
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