Guerra Fria

Empresas defensivas e paranóicas não pensam para frente, eles pensam apenas no passado. Elas não lideram, elas seguem.

(Getting Real - A Linha de Largada - 37signals)

Força de Vendas

Tantos anos de atividade, vivência, aprendizado e ensinamentos, e encontro fontes de novos desígnios para conceitos já amadurecidos. A maneira de designar um grupo de vendas, também é chamá-lo de Força. Assim, parece natural, casa bem, é aderente à intenção de que o grupo gere resultados surpreendentes, e tem até um que (na realidade deve ser por isto mesmo...) de expressão militar: Resultados ou morte!

Ando tremendamente envolvido com planos de vendas pela Web, estudos de otimização de sites e ações de e-mail marketing (e-mm), que agora, não posso deixar de considerar ao menos estas duas interfaces automatizadas (virtuais?) como forças de vendas, considerando que a intenção também é a de gerar resultados (mais que) surpreendentes.

Voltando ao caso dos conceitos, proponho que a Força de Vendas, seja a intenção, a inteligência, o planejamento que antecede às ações de vendas de pessoas, ou máquinas.

Pensar, aprender e sentir

Quase que avanço, mas toda vez me lembro que assim rapidamente, errei. Dizer que uma pessoa não quer pensar, ou que não pensa, não existe. Mascara o que pode ser feito para melhorar, já que, para a esta rápida afirmação, não tem jeito.
Bem, preguiça de pensar existe, e exercícios para treinar a pensar, existem, mas também não é o caso a discutir quando nos arriscamos apontar para estas situações...
Se tratarmos com atenção o assunto do qual identificamos uma carência de domínio ou conhecimento por alguém, poderemos transformar este vazio em conteúdo. Ensinando, treinando, fazendo esta pessoa aprender sobre aquilo que criticamos como falta de capacidade de pensar sobre algo.
Claro, a pessoa tem que querer aprender, experimentar. Posso então dizer que a pessoa tem que sentir, perceber que pode, ou que deve aprender sobre algo, sentir que deve fazer algo sobre isto. Procurar sentir é fazer-se presente.

Resistência diária

Anteontem: Quando vi que tudo era pilantragem, fui cuidar dos meus. De vez em quando faço alguma solidariedade. (Flima)

Ontem: Rejeitar o supremo esforço de dominar a mente e pensar bem, é como rejeitar a prosperidade, que deveria ser a recompensa do trabalho e do esforço em fazer bem... (OQ)

Hoje: Homens e mulheres de fibra não se auto-impõem limites e por natureza não os passam adiante. Custa antes, ou depois. (Csol)

Guia do caminho

Não achou? O Guia de Vendas mostra o caminho!!

Opções

Na crise, o profissional de vendas tem duas opções:

1. Sofre.
2. Busca uma solução!

Sorte!

Creio muito na sorte. Quanto mais trabalho, mais sorte pareço ter.
(Emerson)