Competências do Chefe de Vendas 12

Sabe o seu lugar no Mercado.

O Chefe de Vendas deve conhecer intensamente seus recursos, suas habilidades e talentos, principalmente, como fazer uso destes atributos para entender o cenário que o cerca: O que move e interessa aos stakeholders (elementos essenciais ao planejamento estratégico de negócios); o comportamento do mercado no passado, no presente e como se projeta adiante; os melhores atributos do seu produto ou serviço, os mais frágeis também. O Chefe de Vendas deve estar a par do que ocorre na vida política e socioeconômica do seu país, estendendo este olhar ao exterior. O Chefe de vendas deve saber o que interessa aos seus clientes, e aqueles que ainda não o são; que ameaças ou oportunidades oferecem seus concorrentes. O Chefe de Vendas deve conhecer profundamente o que cada um da sua Força de Vendas pode realizar para que ele cumpra com seus objetivos e os da sua organização.