Competências do Chefe de Vendas 11

Capacidade de manter o foco no que é importante para cada pessoa no contexto da organização, mantendo claro que é de cada um a responsabilidade pela ação.

O Chefe de vendas deve ter a capacidade de facilitar o aprendizado e o resultado do seu grupo de trabalho e cada um.

Dê orientações claras do caminho a ser seguido, mas se alguém descobrir outro melhor dê seu apoio e incentivo;

Acompanhe as pessoas na caminhada, pergunte diretamente se cumpriram as etapas decididas e realizaram as ações que deveriam;

Reconheça claramente os resultados individuais no seu grupo;

Veja e reveja as previsões de resultados;

Conduza seu grupo pelas etapas do processo planejado, mas, apoie e incentive talentos que saltam etapas de encontro a resultados excepcionais.