Capacidade de manter o
foco no que é importante para cada pessoa no contexto da organização, mantendo
claro que é de cada um a responsabilidade pela ação.
O Chefe de vendas deve
ter a capacidade de facilitar o aprendizado e o resultado do seu grupo de
trabalho e cada um.
Dê orientações claras do
caminho a ser seguido, mas se alguém descobrir outro melhor dê seu apoio e
incentivo;
Acompanhe as pessoas na
caminhada, pergunte diretamente se cumpriram as etapas decididas e realizaram
as ações que deveriam;
Reconheça claramente os
resultados individuais no seu grupo;
Veja e reveja as
previsões de resultados;
Conduza seu grupo pelas
etapas do processo planejado, mas, apoie e incentive talentos que saltam etapas de
encontro a resultados excepcionais.
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